。如果由其推薦介紹，就可以利用其相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)及人脈資源，無(wú)形之中增加新客戶(hù)對(duì)公司的信任度。任何一個(gè)業(yè)務(wù)人員，都會(huì)有相應(yīng)的客戶(hù)資源。利用這樣的資源，獲取相應(yīng)的備選客戶(hù)資料,快速的進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。

跟進(jìn)使其成為合作客戶(hù)呢

？本周我們繼續(xù)來(lái)說(shuō)關(guān)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)那點(diǎn)事兒。

1.專(zhuān)業(yè)取信客戶(hù)

         跟進(jìn)客戶(hù)前

，要進(jìn)行調(diào)研和準(zhǔn)備。充分對(duì)客戶(hù)的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。比如客戶(hù)的實(shí)力，客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，客戶(hù)的人際關(guān)系，客戶(hù)的性格等等要盡可能多的了解。與客戶(hù)洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專(zhuān)業(yè)水平。包括自己公司介紹、產(chǎn)品的介紹和特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析、給客戶(hù)的價(jià)格政策、促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要熟稔于心，讓客戶(hù)覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)。當(dāng)然對(duì)于客戶(hù)所提的條件也要靈活應(yīng)對(duì)，自己解決不了的不要當(dāng)場(chǎng)給予回答，下次聯(lián)系時(shí)把上次遺留的問(wèn)題解決掉。

        專(zhuān)業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到

，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶(hù)覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，那么客戶(hù)就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，對(duì)你的公司產(chǎn)生信任感。

2.利益打動(dòng)客戶(hù)

        有了專(zhuān)業(yè)的水平只是博得客戶(hù)信任，邁開(kāi)了推銷(xiāo)的第一步