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汽車漆養(yǎng)商時(shí)代跟招商一樣重要

發(fā)布時(shí)間：2016-03-29　點(diǎn)擊次數(shù)：次

汽車漆大時(shí)代到來(lái)

，養(yǎng)商跟招商一樣重要。

有人說(shuō)過(guò)

，這是最好的時(shí)代

，這也是最壞的時(shí)代。浮夸是這個(gè)時(shí)代的特征

，“快速面”

、“快餐”、“速成班”等等

，無(wú)時(shí)無(wú)刻在提示我們?nèi)プ非笠粋€(gè)“快”字

，我們變得急不可耐了，我們的企業(yè)也變得急不可耐了

。

汽車漆養(yǎng)商

現(xiàn)階段很多涂料老板的想法就是追求“快速賺錢”

，“風(fēng)風(fēng)火火”地干大事業(yè)，想短時(shí)間企業(yè)資產(chǎn)上億

，從小企業(yè)變身到行業(yè)領(lǐng)袖

。前期為了賺錢投入大量的資金招商，招到經(jīng)銷商就直接鋪貨

，根本談不上對(duì)經(jīng)銷商的扶持以及對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的可持續(xù)化開(kāi)拓

。但這只是少部分，事實(shí)上

，我國(guó)涂料廠家的發(fā)展模式多種多樣

。有穩(wěn)扎穩(wěn)打，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量

，視之為企業(yè)生命的

；有依靠?jī)r(jià)格“優(yōu)勢(shì)”，偷工減料的

；有憑借當(dāng)?shù)卣皬?qiáng)硬關(guān)系”穩(wěn)接工程的

；更夸張的有只注重“招商”，把經(jīng)銷商當(dāng)做圈錢工具的企業(yè)

。但也有堅(jiān)持注重質(zhì)量和服務(wù)的模范企業(yè)

，他們把產(chǎn)品把服務(wù)視為企業(yè)的生命，比如明邦

、華潤(rùn)

、晨陽(yáng)等企業(yè)

。

汽車漆的推廣中，前幾年

，由于廠家都出盡了策略在招商

，在百度投廣告，阿里巴巴投廣告

，有的企業(yè)尋找或購(gòu)買大量行業(yè)內(nèi)信息

，利用電話狂打來(lái)找經(jīng)銷商，有企業(yè)樹(shù)立區(qū)域樣板市場(chǎng)

，通過(guò)召開(kāi)區(qū)域小型招商會(huì)等

；自己創(chuàng)個(gè)招商部，又花巨資參加各種招商會(huì)

，有的企業(yè)甚至玩人海戰(zhàn)術(shù)

，掃街式的發(fā)展經(jīng)銷商，在廣告上吸引客戶留下資料后跟進(jìn)招商

，還有的企業(yè)利用第三方專業(yè)招商機(jī)構(gòu)合作招商

。總之

，能用的方式都幾乎都用上了

，再加上各種高提成的激勵(lì)手段，收獲也不錯(cuò)的

。問(wèn)題是：長(zhǎng)時(shí)間的高成本換來(lái)的經(jīng)銷商并不忠實(shí)

，有的經(jīng)銷商學(xué)懂了一點(diǎn)就自己?jiǎn)物w到別的品牌，有的未加盟前就騙吃騙喝

，有的經(jīng)銷商并沒(méi)有從經(jīng)營(yíng)上花太多的精力

，有的經(jīng)銷商就只有一次拿貨。

。

。。

。

。就是這樣重招商輕養(yǎng)商是普遍企業(yè)存在的現(xiàn)象。

汽車漆廠家如是這樣

，而我們明邦化工在這個(gè)汽車漆加盟的大時(shí)代中，不但重視招商

，更重視的是養(yǎng)商

。重點(diǎn)的培訓(xùn)扶持才能讓經(jīng)銷商步步為營(yíng)。要知道一個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有做起來(lái)

，老經(jīng)銷商因?yàn)楦鞣N原因死掉的時(shí)候

，你再想從這個(gè)區(qū)域招商的難度是加大的了。因?yàn)榫彤?dāng)?shù)囟裕阋呀?jīng)成為黑名單了

。油漆這個(gè)行業(yè)圈并不算大的

，業(yè)內(nèi)人會(huì)傳達(dá)哪個(gè)口碑的廠家會(huì)好一點(diǎn)的，也會(huì)看見(jiàn)什么牌子在當(dāng)?shù)刈龅煤貌缓玫?div id="m50uktp" class="box-center"> 。所以養(yǎng)商在某種意義上是比招商更為重要

。在十三五規(guī)劃中，汽車涂料是通過(guò)開(kāi)發(fā)水性

、高固份

、粉末等環(huán)境友好型產(chǎn)品及緊湊施工工藝，基本實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)

、綠色環(huán)

保和可持續(xù)發(fā)展

。可見(jiàn)

，國(guó)家相當(dāng)重視汽車涂料的發(fā)展方向

。養(yǎng)商的步驟是：1.理順?biāo)悸罚业胶线m的盈利點(diǎn)

。2.尋找或考核店面

，進(jìn)行選址的規(guī)劃。3.產(chǎn)品的推廣及選擇

。4.人員的配合及培訓(xùn)

。5.協(xié)助試業(yè)。6.走出出生期

。7.開(kāi)業(yè)策劃及協(xié)助

，，遠(yuǎn)程協(xié)助

，高速發(fā)展

。商機(jī)又將有一輪新的廠家招商戰(zhàn)。

所以大時(shí)代中

，汽車漆加盟商必須要準(zhǔn)備慧眼看見(jiàn)汽車漆廠家的養(yǎng)商能力

。

本文擇自科涂汽車漆www.mengtianruye.com

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