做國內，涂料市場并不小，現在隨著涂料品牌越來越多，涂料產品種類越來越齊全，競爭度也隨著越來越大，不少涂料企業(yè)與涂料代理商紛紛出大招占據市場主導地位，因為在這樣激烈的競爭力誰先脫穎而出誰在以后發(fā)展就能先人一步。

　　但現如今市場上的涂料產品同質化現象越來越嚴重，就產品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，這時候的關鍵就是企業(yè)應該站在消費者的立場，關注消費者關心的“點”加以解析與渲染。所以在終端銷售上，專業(yè)性的導購員不能對消費者籠統(tǒng)的灌輸，而應該對消費者普遍關心的諸如環(huán)保、耐磨等性能加以細致的闡述。

　　對于油漆涂料這種產品，其實只能算是一個半成品，在完成涂料銷售之后還必須要經歷涂裝這個重要的環(huán)節(jié)，“三分涂料、七分涂裝”，這句話足以凸顯涂料售后工作開展的重要性，涂裝效果的好壞將會直接影響產品的質量和使用，也不可避免的影響到涂料品牌的影響力、美譽度。涂料企業(yè)提高售后服務的質量，增添售后對顧客的關懷，解決消費者對售后一系列問題的后顧之憂，無疑會增強消費者的購買理由。但現在的問題是，涂料行業(yè)幾千家的企業(yè)，真正能夠做好售后服務的還為數不多。

　　所以對于涂料的售后服務來說，行動更為重要。售后服務不能僅僅作為一句空洞的口號，而應該要實實切切、腳踏實地的行動，雖然需要一定費用的投入，但是企業(yè)、終端銷售商如果換位思考一下--將售后服務的費用開支，看成是具有回報價值的成本投資，那么我想，問題也就不那么復雜了。

　　服務不但止彰顯公司的形象、品牌形象，更能夠直接對銷量產生直接影響。現在跟以前不一樣，產品的種類、品牌多了，選擇就多了，唯有服務才能抓穩(wěn)消費者。一個涂料品牌是靠服務和品質做出來的，所以應該視服務如品質一樣重視、重抓。